個人品牌獲利：自媒體經營的五大關鍵變現思維

• 作者：李洛克
• 出版社：如何
• 出版日期：2020/12/01

Part 1 定位篇

聚焦：找出自己的關鍵字

第一、先用關鍵字聚焦自己的身分、專長、特殊經歷，你先幫自己聚焦了，向別人轉達時才容易聚焦。

第二、不是每個關鍵字都適合使用，思考一下這段素材會給陌生人什麼感覺，基本上都希望可以增加自己給人的好感。

第三、可以從形象建立、價值傳達、特定領域三個面向篩選，讓關鍵字幫你增加好感、讓別人知道你的專長、讓特定領域知道你是專家。

頭銜：交集能找到獨特性

第一、為了在更短的時間與注意力中搶占大眾的印象，你需要把自我介紹濃縮成一句頭銜，先勾起興趣、留下印象。

第二、不要怕頭銜讓自己尷尬。經營個人品牌本來就該高調一點，尷尬也可以視為自己的突破與期許。

第三、可以從身分、專長、經歷、領域、性格特質或其他屬性爲自己交集出一個頭銜。頭銜是為了搶注意、被記憶，寧可小領域稱王，也不要大領域卻沒有印象。

寓意：將過去改變意義

第一、你經歷中的前因後果與寓意是有關聯的，站在行銷的角度，應該擷取一些能增加正向形象，提升自己價值的素材，透過故事傅遞寓意。

第二、這點更重要，即使生命中充滿壞事，或是現在處於低潮，仍然要堅持往好的方向走，把它們變成你人生反轉的伏筆，改變這些壞事的意義。

分享：建立定位的推進器

·分享内容的三個好處：微試用、熟悉感、倍增時間

·内容應該要達到的三個目的：提供價值、新穎觀點、形象加值

·建議分享的三種内容類型：體驗、評論、教學

Part 2 技能篇

用學習解決障礙

·學習新領域，先不要覺得自己一定不行，心態調整好才能事半功倍。

·為了解決明確的問題而學習，並學到可以解決問題的程度即可。

·有基礎知識才方便與專家溝通、與人交流、判斷問題癥結。

用寫作自我投資

每一次爆紅的奇蹟，回頭都能看見日常耕耘的軌跡。

用故事打動人心

1.從真實的事件來取材，連結自己的經驗，增加真實感與深度

2.從缺點低潮開始敘述，結尾收在好的情況，讓故事有啟發、有意義

3.最後強化故事裡的畫面感、臨場感，讓人留下印象

用跨界放大曝光

一、製作圖表的能力

二、製作簡報/懶人包/電子書的能力

三、製作影像的能力

四、實體演講的能力

五、投放數位廣告的能力

用決策精準導航

Part 3行銷篇

正確的心態應該要是打造一個合理、可被接受的產品或服務，幫助你的認同者解決難題，也幫助你可以經營得更好。

Part 4獲利篇

收費才該是常態，免費只能是特例。

錢就是一種能力，你不用很有能力才能幫助人，但能力越大就越能幫助越多的人。

流量財基本就是「別人付費買你的曝光能力」。

服務財就是「別人付費買你的專業」。

教育財也是「別人付費買你的專業」，但不是要你來做，而是要你教他們怎麽做。

電商財就是「別人付費買你的商品」。

個人品牌獲利流程

1.盤點自己的能力與興趣

2.設定經營主題、內容類型、個人定位

3.規劃三成漏斗的內容

·你要提供什麼陌生人都有興趣看的內容？

·你要提供什麼給已經知道你的人，你可以維繫他們的內容？

·你要提供什麼給已經熟悉你的人，讓他們會想購買的內容？

4.設計收費品

5.定期產出內容

6.社群平台發佈曝光導流，適時收費

7.內容網站慢慢不買領域關鍵字，適時付費

8.設計再行銷的管道與排定內容

9.計算每次購買成本、走支出與獲力，陸續有把各環節

Part 5願景篇

請你思考人生要的是什麼？

1.你每年需要賺多少錢呢？

你覺得讓你過上還算有品質的生活，一個月最少需要花多少錢呢？

2.你想成為怎麼樣的人呢？達成什麼成就呢？

個人品牌意味著有一群不少的人知道你是誰，你是做什麼的。

3.你想每個月保有多少時間可以陪伴家人呢？

4.你想每個月保有多少時間可以自由運用呢？

你自己有什麼夢想呢？你有什麼興趣呢？你有什麼想自己完全的事呢？

不管是有意義的事、好玩的事、自己一個人想完成的事，你的人生總需要一點時間留著做你自己。

以上四個問題你都經過深思誠實作答後，你可能會得出這些答案：

·你每年期望的最低年收入

·你希望達成的成就或形象

·你每個月希望工作的時間量(或是自由運用的時間量)

請為了某人而努力

在我們實踐自己人生目標的同時，如果同時可以幫助到其他人，那會是一件非常幸福的事。

如果要我對經營個人品牌最後再給一個建議的話，我希望在你分享的同時，也可以抱持著是為了幫助世界上的某人而分享。

感想：

屬於個人品牌的書，連續看了幾本，幾乎都不是本地的自媒體，真希望這本能得到些有用資訊與啟發！

作者先分享個人成長，讓書不那麼生硬，來代入個人品牌，不免俗的談獲利，我覺得挺實在的！

書中內容真的很平易近人，完全沒有一堆專有名詞，極生活化的一步步說明！

這本書，真的是我個人覺得，屬於個人品牌最好看的書，循序漸進的方式，感覺像好懂好學的課程！與教寫作有些雷同！

作者提到自學，我也是自學愛好者阿！忽然可以懂為何這書讓我覺得這麼受益！

連問問題都有引導，感覺像在上工作坊，收獲滿滿！