故事要瘋傳成交 就用這5招

• 作者：火星爺爺 (許榮宏)
• 出版社：利奇佳有限公司
• 出版日期：2017/10/05
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第一部故事之心

1.說故事有三要素：體質、熱情、內容。

人們在你還沒開口前，就會依據你的故事體質，對你就有一個決定。

除了體質，你也可以透過展現熱情，打動人心。沒有熱情就裝，裝久會成真。

重點不是「資訊」，重點是「價值」。人們看到價值，才會採取行動。

第二部故事之術

自我介紹的重點，就三個英文字：MTV。

M是Me，介紹自己，建立連結。

T是Task，講豐功偉業，展示肌肉。

V是Value，講你能帶給對方什麼價值。

來一段MTV吧，讓你在對方的心目中，鮮活起來。

真正要記住的，只有三個字:畫、切、鬆。

畫：文字有畫面，「名詞」+「動詞」。建立關鍵字百寶箱來找名詞。

切：金句要動人，先寫50字重點，再切到10個字，Slogan呼之欲出。

鬆：文字要好讀，十三妹：十字一標，三行一段。簡報要好看，一頁一重點。

第三部故事之道

商業故事的兩個原型：「美白」自己，說自己有多好。「抹黑」對方，說對方有多糟。

說故事就是「搞懸崖，看瀑布」。搞「價值」懸崖，看「行動」瀑布。

我們學怎麼搞大故事懸崖，只需要記九個字：找超人去北極搞對比。

找超人：拿大家熟悉的故事或角色，來說你的故事，節省溝通時間。

去北極：強調極端的使用情境或極端的效果，讓人們印象深刻。

搞對比：就是透過使用前、使用後的差異，來凸顯效果。

我們學說故事的3個W：對誰說-Who、說什麼-What、怎麼說-How。

Who：構思故事之前，先把對「誰」說想清楚。最簡單的做法，就是給一個人名。

What：這個人對你所要表達的產品、事件，他的渴望與恐懼分別是什麼？越深層越好。

How：針對他的渴望跟恐懼，你的解決方案為何？你怎麼發表政見？

White：如何「美白」自己？選你能帶給他什麼利益，完成什麼夢想？

Black：如何「抹黑」對方？如果不選你而選對手，會有什麼損失跟災難？

掌握好這三個W，講出來的故事，雖算沒打中靶心，也離不了太遠。

故事的SPA架構

我們要記的，只有三個英文字：SPA。說故

事，就是給出SPA。好的SPA，會讓人通體舒暢、能量飽滿、展開行動。

Story：說一個故事，給一個情境，引起人們興趣。

Problem：帶出問題，以及你的解決方案(多麼簡單、厲害、快速、有效)。

Action：鼓勵人們立刻行動。

第四部故事之練

勤練，以便看起來渾然天成。

感想：

看看不同的作者，如何表現故事，網友的推薦，看書封面介紹，好像很利害！

整本書的內容，非常簡單明瞭，又直接切重點，好好讀，也很好學習！

想不到書也可以如此簡單，正符合不囉嗦的性格，看著就是舒服的工具書，有如工作坊還有實練！